教科書級綜藝營銷什么樣？《奇葩說5》戰(zhàn)隊營銷了解一下
“你愛行不行，我一路躺贏”——別克君越
“一個很想紅的新潮牌”——黑鯨 HLAJEANS
“搞定你最多三分鐘”——皇室戰(zhàn)爭
“一勺干掉一碗飯”——海天招牌拌飯醬
作為最會打廣告的節(jié)目，《奇葩說》第五季依然延續(xù)了這個光榮傳統(tǒng)，花式口播金句層出不窮，好評如潮。而由《奇葩說》帶火的花式口播廣告，也已經(jīng)成為了當下品牌植入綜藝節(jié)目的通用公式之一。但《奇葩說》的廣告植入探索之路并沒有止步于此，這不，本季它就為我們奉上了綜藝營銷的新打法——戰(zhàn)隊營銷，將品牌與戰(zhàn)隊進行一一對應(yīng)的深度捆綁，再次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。
當奇葩戰(zhàn)隊遇上金主爸爸，他們之間會發(fā)生什么奇妙的化學(xué)反應(yīng)？《奇葩說5》又是如何玩轉(zhuǎn)戰(zhàn)隊營銷的呢？
隊名即品牌，打造內(nèi)容浸入式營銷
在體育營銷中，綁定戰(zhàn)隊的這種營銷方式其實是比較常見的，比如足球領(lǐng)域的廣州恒大淘寶隊、籃球的上海嗶哩嗶哩籃球隊、電競領(lǐng)域的三星白、三星藍戰(zhàn)隊……而其營銷勢能之大也是被業(yè)界公認的。不過，在綜藝營銷中引入這種方式，《奇葩說5》顯然是第一個吃螃蟹的。
新一季的《奇葩說》賽制可謂“變態(tài)”，除了IV1淘汰賽外，前四季的奇葩之王更是作為教練帶領(lǐng)四個戰(zhàn)隊進行廝殺，激烈程度可見一斑。如此精彩的對決，怎么能少了金主爸爸的助力呢？四大超級贊助商別克君越、黑鯨 HLAJEANS、皇室戰(zhàn)爭和海天招牌拌飯醬分別與馬薇薇、肖驍、黃執(zhí)中、邱晨四位BBking進行配對，君越戰(zhàn)隊、很想紅戰(zhàn)隊、皇室戰(zhàn)隊和海天戰(zhàn)隊四支品牌戰(zhàn)隊就此誕生。
四個戰(zhàn)隊無論是在氣質(zhì)、理念還是選手上都與四位贊助商十分契合。一路躺贏說的就是馬薇薇本人了，不過這并不是說光靠運氣躺著就能贏，而是躺著也要努力才能贏，在此過程中別克君越就是為君越戰(zhàn)隊一路保駕護航的；黃執(zhí)中以超強的邏輯和見招拆招的能力著稱，這恰好是《皇室戰(zhàn)爭》優(yōu)秀玩家的必備特質(zhì)，再加上黃和皇同音，擔任皇室隊教練再合適不過了；黑鯨 HLAJEANS和肖驍在想紅這件事上目標一致，雙方組建很想紅戰(zhàn)隊順利成章；瘦小的邱晨無疑需要一勺干掉一碗飯的海天招牌拌飯醬來補充體力。
與傳統(tǒng)的廣告植入相比，品牌綁定戰(zhàn)隊可以充分融入具有品牌精神和概念的戰(zhàn)隊名和口號，這些朗朗上口的霸氣slogan和戰(zhàn)隊名,既參照了參賽選手的心愿和特征，又與當代年輕人追求個性的心理相吻合，能夠引發(fā)他們的共鳴，從而實現(xiàn)深層次的溝通。
創(chuàng)新植入玩法，祭出戰(zhàn)隊營銷三板斧
如果說各種花式口播和魔性的戰(zhàn)隊名還不夠新鮮的話，那新鮮出爐的戰(zhàn)隊小片絕對會讓你眼前一亮，在第九期和第十期中，戰(zhàn)隊成立的首次出戰(zhàn)前都會播放融入各自品牌特色和帶有戰(zhàn)隊團魂的戰(zhàn)隊小片。
君越戰(zhàn)隊出戰(zhàn)前，教練馬薇薇和隊長傅首爾攜一眾隊員帥氣出場，“憑氣場力挽狂瀾，靠實力一路躺贏”，團魂展露無遺。
很想紅戰(zhàn)隊的教練肖驍則帶領(lǐng)隊員穿著隊服亮相，并大喊我們的目的就是紅。
對于皇室戰(zhàn)隊來說，三分鐘可以全力出擊，一招致勝，輕松搞定其他戰(zhàn)隊。
面對強大對手如何鼓勵隊友？海天戰(zhàn)隊選擇“拌了他”。
這些戰(zhàn)隊小片不僅將各隊的團魂和必勝的信心表現(xiàn)的淋漓盡致，也讓品牌與戰(zhàn)隊有了更深層次的互動。除此之外，各隊備戰(zhàn)間的打造也充分融入了品牌元素：
別克君越除了在備戰(zhàn)間的設(shè)計上融入君越本身的高端大氣等元素外，更是將別克君越的按摩座椅安裝在備戰(zhàn)間內(nèi)，為奇葩選手們按摩放松。而且，君越戰(zhàn)隊還有自己的第二備戰(zhàn)間—“別克君越”車內(nèi)備戰(zhàn)，選手可以在車內(nèi)進行討論辯題。
黑鯨 HLAJEANS則是將備戰(zhàn)間打造成了衣帽間，見縫插針地為奇葩選手們提供潮牌戰(zhàn)衣，鼓舞很想紅戰(zhàn)隊士氣，金主爸爸還直接承包隊員們十年T恤！
皇室戰(zhàn)爭是以游戲主色調(diào)來打造備戰(zhàn)間的，充滿了游戲卡通人物的備戰(zhàn)間，讓選手如同置身游戲中。
海天戰(zhàn)隊備戰(zhàn)間設(shè)計融入了餐廳元素，讓辯手得以時時刻刻吃起來。
當然，作為最會打廣告的節(jié)目，《奇葩說》為贊助商提供的營銷空間絕不止辯論賽場之外，在激烈的辯論過程中，品牌同樣不曾缺席。奇葩們將品牌巧妙融入辯論中的這一波操作，再次讓人們見證了《奇葩說》的逆天植入功力。比如馬劍越辯論提及有錢必定要換君越車，沈玉琳說皇室戰(zhàn)爭是唯一可以促進父子關(guān)系的游戲……
從戰(zhàn)隊小片到備戰(zhàn)間的打造，再到辯論過程中的奇葩植入，《奇葩說》祭出戰(zhàn)隊營銷三板斧，讓四大贊助商品牌得以在節(jié)目中過程中與戰(zhàn)隊深度捆綁，各種花式打法助力品牌真正實現(xiàn)了廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告。
戰(zhàn)隊場內(nèi)激情battle，廣告主外圍暗“較勁”
隨著各戰(zhàn)隊組員集結(jié)完畢，教練和隊長開始對戰(zhàn)廝殺，節(jié)目逐漸走向高潮，戰(zhàn)隊間的battle正在如火如荼的進行中，四大贊助商在節(jié)目中玩得不亦樂乎。而節(jié)目之外，這些廣告主也沒閑著，花樣百出。
為了給各自的戰(zhàn)隊打call,四大贊助商似乎在節(jié)目外暗暗較起了勁。別克君越準備了很多微博上的專題廣告和宣傳物料，意在助力戰(zhàn)隊天天上熱搜；黑鯨 HLAJEANS不僅為戰(zhàn)隊定制了很想紅隊服，還借助全國101個城市152家門店為很想紅戰(zhàn)隊打call；皇室戰(zhàn)爭則運用自己的技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)微信小程序—“組建屬于自己的奇葩說戰(zhàn)隊”，并在游戲中植入奇葩說主題；海天推出了奇葩說定制款拌飯醬，包裝上使用節(jié)目包裝元素，在線下門店大規(guī)模投放，曝光量達1億+。
不管是節(jié)目內(nèi)還是節(jié)目外，四大贊助商的打法都讓人眼前一亮。值得一提的是，在這一季的開播發(fā)布會上，品牌與辯手互送禮物的互動環(huán)節(jié)也是槽點滿滿，他們的禮物只有更奇葩沒有最奇葩，刷足了眼球。馬薇薇貼心送上路牌、邱晨送上海碗、黃執(zhí)中將自己的BBKing獎杯押在贊助商那、肖驍帶來了一個鞭炮。在這樣禮尚往來的過程中，四大贊助商品牌得到了充分體現(xiàn)，無形之中加深了人們對品牌的記憶度。此外，半路非要送“錢”的贊助商——去屑大魔王康王也十分惹人眼球，作為行業(yè)贊助，其在后續(xù)內(nèi)容中亦有精彩表現(xiàn)。
發(fā)布會現(xiàn)場，康王送上金元寶
其實，包括花式口播在內(nèi)的花式植入在以往奇葩系列節(jié)目中也有很多，效果都是顯而易見的。不過要論跟品牌綁定的深度，還屬本季的戰(zhàn)隊營銷，綁定戰(zhàn)隊的浸入式內(nèi)容玩法再次為綜藝營銷提供了新方向。未來，《奇葩說》還會為綜藝營銷創(chuàng)造什么新的玩法呢？對此，我們大可拭目以待。
