沈夢辰林依輪賣閑置上熱搜，閑魚會(huì)是下一個(gè)小紅書嗎？

　　撰寫|鄭小玲

　　編輯|友 子

　　昨天，微博熱搜上突然冒出了這樣一個(gè)話題——“明星過冬越來越認(rèn)真”，閱讀量居然超過了4億。

　　不難發(fā)現(xiàn)，近幾年明星早已不走“不食人間煙火”那一套，先是各路女明星不分年齡地拗“少女感”，緊接著“吃貨”、“段子手”、“耿直”、“剛”等接地氣的人設(shè)輪番上陣。

　　前不久芒果臺(tái)的沈夢辰在閑魚上賣閑置被網(wǎng)騙了3000塊，氣到在微博上跟網(wǎng)友訴苦。本來是個(gè)嚴(yán)肅的社會(huì)新聞，但網(wǎng)友們大部分的注意力都轉(zhuǎn)向了“明星也賣閑置貨“這件事上。

　　被網(wǎng)友夸贊“勤儉持家”的沈夢辰過去幾天在閑魚上一舉吸粉30萬，掛出的閑置也幾乎售空。除了沈夢辰，陳喬恩、林依輪、劉耕宏、盛一倫等明星藝人都在咸魚上開設(shè)了賬號(hào)。

（沈夢辰閑魚賬號(hào)上賣的閑置物品）

　　明星賣二手閑置，是藝人營銷新方式還是平臺(tái)廣告新途徑？

　　從目前的情況來看，在閑魚上開賬號(hào)更多還是明星的自發(fā)行為，他們的目的主要還是出售私人服飾、鞋包等閑置用品。

　　不過，明星賣人設(shè)，平臺(tái)賺流量，向來是個(gè)雙贏的套路，這一點(diǎn)今年爆紅的小紅書很有發(fā)言權(quán)。從購物攻略的分享到如今的明星種草+電商，小紅書的路徑或許能給閑魚幾分參考。

　　從明星紛紛賣閑置帶來的熱度來看，閑魚確實(shí)具備成為粉絲經(jīng)濟(jì)新陣地的潛質(zhì)，但明星能不能借助平臺(tái)圈粉、平臺(tái)又該如何利用好流量，都是一個(gè)大考驗(yàn)。

　　明星原來都在賣閑置，網(wǎng)友又發(fā)掘了新人設(shè)

　　如果你是一位除了私生活還有點(diǎn)討論度、作品上幾乎沒有動(dòng)靜的女明星，正在思考應(yīng)該如何把自己推到觀眾眼前，沈夢辰大概會(huì)告訴你“不要徘徊，徘徊等于白來”，閑魚歡迎你。

（沈夢辰在個(gè)人閑魚賬號(hào)上的商品描述）

　　不只是沈夢辰，網(wǎng)友們突然發(fā)現(xiàn)，原來那些光鮮亮麗的大明星也跟自己一樣在網(wǎng)上賣二手閑置物品。

（孫儷售賣的二手閑置物品）

　　仔細(xì)梳理一下目前被吃瓜的網(wǎng)友們挖出來的賣閑置物品的明星，賣的東西大同小異，但人設(shè)可謂是花樣百出——孫儷、馬伊琍為代表的媽媽族是認(rèn)真賣貨型，陳喬恩是公益派，杜海濤與沈夢辰則走的是情侶檔秀恩愛路線。

　　對(duì)于明星自身而言，賣閑置顯然不只是為了回血。

　　事實(shí)上，閑魚上賣閑置是一個(gè)日常感和互動(dòng)感都十分強(qiáng)的行為，明星可以通過售賣閑置物品與買家用戶另類互動(dòng)。

　　換句話來說，運(yùn)營恰當(dāng)，這就是一個(gè)可以收獲路人緣的平臺(tái)。

　　林依輪算是一個(gè)正面案例。他售賣的閑置商品，價(jià)格上大多是五折或低于五折，物品基本全新，也熱愛與買方互動(dòng)。他不僅會(huì)親自回復(fù)買家詢問，賣圍巾時(shí)會(huì)答應(yīng)給買家熨平整，有人想要耳機(jī)立馬上新，甚至還會(huì)送簽名送辣椒醬，愣是把二手商品交易玩成了愛豆與粉絲的互動(dòng)，親切人設(shè)自然也就樹立起來了。

（網(wǎng)友發(fā)的與林依輪在閑魚上的互動(dòng)）

　　而陳喬恩則屬于公益掛。她的閑置以服飾為主，價(jià)格平民，但所售商品的收入都將捐贈(zèng)給中國扶貧基金會(huì)的愛心包裹項(xiàng)目，妥妥的公益人設(shè)。

　　盛一倫在閑魚上拍賣的湯婆子一度價(jià)格高漲到10萬，但最后卻以68的價(jià)格賣給了網(wǎng)友，一樣樹立起了熱心腸的好形象。

　　無論是無心插柳還是新辟新徑，不難發(fā)現(xiàn)，很多明星早就脫離早期高高在上的神秘感，轉(zhuǎn)而開始擁抱大眾走接地氣路線。

　　無論是在小紅書分享自己的單品、一起玩抖音段子、聊土味情話，還是開微博小號(hào)吐槽、拍日常生活的vlog等，這些靠近展現(xiàn)明星個(gè)人生活、性格的方式目前都是圈粉利器。

　　不信的話，看看vlog界的新星歐陽娜娜，舉著小手機(jī)記錄自己的日常，上課、做飯、逛街購物以及各種日常搞笑畫面，將形象迅速拉回了清新可愛的小女孩，一定程度上抵消了“鹿小葵”帶來的負(fù)面印象。

　　小紅書營銷方法論，閑魚能否復(fù)制？

　　說起明星為平臺(tái)導(dǎo)流，小紅書很有發(fā)言權(quán)。

　　深耕UGC的購物分享社區(qū)，小紅書用了不到5年的時(shí)間，就成為了用戶超過1.5億的社交+電商平臺(tái)。

　　小紅書的明星種草之路要從林允說起，2017年4月，林允打響了明星入駐小紅書的第一炮，成功從流言纏身的女明星轉(zhuǎn)型成美妝時(shí)尚博主。截止今年12月14日，林允共計(jì)發(fā)布202條筆記，收獲超過976萬粉絲。

　　而范冰冰高調(diào)入駐帶來的流量爆發(fā)更是讓小紅書開啟了明星種草模式，各路明星紛紛入駐。

　　范冰冰的小紅書里分享了各種護(hù)膚、護(hù)發(fā)產(chǎn)品，甚至還發(fā)表了1500字的身體美白心得。數(shù)據(jù)顯示，凡是她推薦的商品都銷量暴增，一度賣到斷貨，小紅書新增用戶量也達(dá)到了一個(gè)小高峰。

　　截至2018年11月，小紅書入駐明星數(shù)超過150人。隨著明星的不斷入駐，小紅書的用戶量也持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　而今年，贊助綜藝節(jié)目帶來的高曝光率，更是讓小紅書吃足了明星人氣的甜頭。

　　上半年兩檔爆款選秀綜藝《偶像練習(xí)生》與《創(chuàng)造101》，都能看到小紅書的身影，這給小紅書帶來了奇高的曝光率，用戶量也快速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《創(chuàng)造101》播出中期，小紅書的用戶量已經(jīng)達(dá)到了一億，月活躍用戶超過3000萬，這一數(shù)據(jù)是一年前的三倍。

　　從小紅書的運(yùn)營活動(dòng)來看，明星的入駐、贊助節(jié)目的高曝光一定程度上確實(shí)能將潛在用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)活躍用戶。

（小紅書界面截圖）

　　那么問題就來了，如今明星們?cè)陂e魚上的自發(fā)行為帶來了不小的流量，閑魚是否具備成為下一個(gè)“小紅書”的潛質(zhì)？

　　比達(dá)咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，閑魚活躍用戶數(shù)為2159.4萬人，活躍用戶數(shù)占有顯著優(yōu)勢。在閑魚后面的58系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，6月活躍用戶為1670.0萬人，兩家已經(jīng)占據(jù)了90%的市場份額。

　　閑魚的社交化重點(diǎn)在于它的“魚塘”功能。魚塘是閑魚推出的社區(qū)，由塘主（類似于貼吧吧主）自發(fā)建立，并維護(hù)塘民日常互動(dòng)，它的建立與百度貼吧、豆瓣小組的建立有相似處，用戶可以基于地理位置區(qū)域來建立魚塘，也可以基于興趣愛好或物品聚集共同愛好者。

　　魚塘對(duì)于閑魚來說，是垂直社交場景的潛在發(fā)酵地，用戶可以通過私信來聯(lián)絡(luò)，或者直接建立魚塘來獲取想要的商品信息。

　　雖然在大眾認(rèn)知里，閑魚只是賣二手商品的平臺(tái)，但其實(shí)它還具備一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢，那就是明星賣家與粉絲買家之間的高“親密度”。

　　與小紅書的帶貨有所不同，藝人開設(shè)閑魚賬號(hào)，賣的是自己日常使用的閑置，買方與賣方之間親密值飆升。粉絲們?cè)刃枰獜姆垲^處購買周邊，而通過閑魚，粉絲們可以直接從愛豆手里購買到愛豆的私人用品，一般用戶也可以購買到明星款，簡直堪稱“零“距離互動(dòng)。

　　閑魚上流轉(zhuǎn)的是閑置物品。這些閑置物品無法像一般商品那樣，自助下單、倉庫發(fā)貨、物流配送、簽收等步驟都靠標(biāo)準(zhǔn)化的交易流程來完成。這對(duì)于粉絲來說，意味著更多與明星互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，明星林依輪與用戶的私信對(duì)話）

　　只不過，目前閑魚上按照地域劃分的魚塘用戶太零散，集中度不高，活躍度較弱。相比之下，按興趣愛好劃分的魚塘情況要好不少。

　　此外，小紅書上明星推薦的都是在其他渠道能買到的標(biāo)準(zhǔn)化的商品，而閑魚上的閑置物品則相反，不僅始終數(shù)量有限，二手物品也很難確保質(zhì)量，更不用說還存在類似沈夢辰那樣賣東西被騙的風(fēng)險(xiǎn)。如果學(xué)習(xí)小紅書，閑魚作為平臺(tái)勢必需要加強(qiáng)介入程度。