天貓全明星計(jì)劃：超強(qiáng)新客引擎，助力歐舒丹日銷增量超5000%

　　眾所周知，自2018年起，天貓便開始了“天貓全明星計(jì)劃”這一營銷IP打造。經(jīng)過一年多的深耕與實(shí)踐，“天貓全明星計(jì)劃”已與多個(gè)明星和品牌合力打造了不少優(yōu)秀的明星營銷案例——易烊千璽、鹿晗、王俊凱、鄧倫、林彥俊、朱正廷等人氣偶像都曾加盟，展現(xiàn)自己的理想生活，每次合作無一不在曝光量和轉(zhuǎn)化率上屢創(chuàng)新高。一波接連一波的優(yōu)秀效果輸出，讓“天貓全明星計(jì)劃”持續(xù)走紅，成為了當(dāng)下最引人注目的明星營銷IP。

　　最近，“天貓全明星計(jì)劃”攜手朱一龍，共同為歐舒丹打造了站內(nèi)粉絲專屬購物空間——“朱一龍夏日理想生活”。以夏季解暑話題切入，朱一龍?jiān)谡緝?nèi)通過4支視頻，親自解鎖了“沁涼秘笈”，再次帶動(dòng)起一波粉絲購物日熱潮——活動(dòng)開始1小時(shí)即解鎖百萬應(yīng)援，朱一龍同款——歐舒丹年度新品馬鞭草系列全球賣空，活動(dòng)首日直接帶動(dòng)品牌榮登類目品牌成交榜首。此次與朱一龍的合作中，“天貓全明星計(jì)劃”再次展現(xiàn)出對粉絲市場的深入了解與高效轉(zhuǎn)化運(yùn)營。

　　01 明星號召+KOL傳播 高效引流粉絲進(jìn)入品牌私域

　　達(dá)成銷量奇跡第一步，天貓做的是引流。天貓?jiān)谡緝?nèi)為歐舒丹建立了專屬品牌區(qū)域的同時(shí)，聯(lián)合明星號召與KOL傳播，高效輸送粉絲進(jìn)入歐舒丹品牌私域，帶動(dòng)品牌流量爆發(fā)。

　　5月13日，朱一龍?jiān)谄湮⒉┥习l(fā)布了活動(dòng)首支預(yù)告片，并預(yù)告接下來5天，會(huì)在天貓歐舒丹品牌活動(dòng)專區(qū)中持續(xù)解鎖自己的“沁涼秘笈”。此后，這條預(yù)告微博被迅速轉(zhuǎn)發(fā)破百萬，不少微博KOL也就此開始全面導(dǎo)流站內(nèi)專區(qū)。

　　生活?yuàn)蕵?、潮流種草等各領(lǐng)域微博KOL齊齊發(fā)聲討論，讓#朱一龍理想生活#話題，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲群體，并成功引導(dǎo)粉絲進(jìn)入歐舒丹站內(nèi)活動(dòng)區(qū)。

　　此外，天貓官微與歐舒丹品牌官微，也在持續(xù)進(jìn)行著粉絲運(yùn)營：發(fā)布活動(dòng)攻略、活動(dòng)期持續(xù)撩粉——例如，天貓官微就曾在評論區(qū)放出“朱一龍獨(dú)家推薦書單”，迅速引發(fā)了一波粉絲刷屏，自然帶起討論熱度。

　　明星與KOL齊力發(fā)聲之下，歐舒丹新品活動(dòng)信息實(shí)現(xiàn)了粉絲群體中的集中曝光，在活動(dòng)結(jié)束之后，#朱一龍理想生活#微博話題閱讀已然破3億。

　　02 站內(nèi)互動(dòng)+福利撩粉 高效轉(zhuǎn)化品牌粉絲

　　要想撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，引流僅僅是第一步，更為關(guān)鍵的是，要如何實(shí)現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲的高效轉(zhuǎn)化。因此如何借力明星提升品牌好感也就成為粉絲轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。天貓全明星計(jì)劃就為此次活動(dòng)定制了全套寵粉玩法。

　　1）解鎖朱一龍日常生活，撩粉套路滿分

　　在品牌活動(dòng)專區(qū)，朱一龍以真實(shí)日常演繹了“夏季降溫4大秘笈”——夏季洗澡最清清爽；運(yùn)動(dòng)之前可以先用潤膚露給身體降溫；看書聽音樂，心靜自然涼；以及多喝熱水。4支視頻中也帶出了歐舒丹新品的實(shí)用功能——比如夏日洗澡最清涼的馬鞭草沐浴套裝，運(yùn)動(dòng)之前給手腕降溫的馬鞭草噴霧。

　　這一系列視頻不僅在內(nèi)容上滿足了粉絲對于明星日常的關(guān)懷與好奇，更是“撩功“深厚——整個(gè)系列中，朱一龍充分釋放 “男友力”，瞬間拉近了粉絲與明星、粉絲與品牌之間的距離。

　　值得一提的是，從5月13日到5月17日，每天解鎖一支朱一龍視頻，保證了在歐舒丹的整個(gè)活動(dòng)周期中，粉絲的持續(xù)活躍度。

　　2）站內(nèi)應(yīng)援互動(dòng)，開啟電商互動(dòng)新模式

　　此外，在日常視頻下方，還開啟了明星應(yīng)援專區(qū)，實(shí)現(xiàn)粉絲留存。粉絲通過關(guān)注店鋪、每日簽到、分享拉人等行為增加應(yīng)援值，可以幫助明星解鎖曝光，還能為自己贏取福利。而這也正是“天貓全明星計(jì)劃”基于精準(zhǔn)粉絲研究與洞察，組建新的電商互動(dòng)模型。

　　3）多種福利刺激，提升粉絲轉(zhuǎn)化

　　除了居老師美貌視頻的舔屏福利外，本次天貓全明星計(jì)劃的活動(dòng)中，朱一龍和歐舒丹還為粉絲準(zhǔn)備了海量福利——百份朱一龍簽名照和簽名產(chǎn)品、超級限量的朱老師見面會(huì)門票、萬份朱一龍限量周邊，以及比雙十一還低的價(jià)格，直接刺激粉絲轉(zhuǎn)化購買。

　　從應(yīng)援互動(dòng)到撩粉福利，歐舒丹聯(lián)合天貓全明星計(jì)劃，在整場活動(dòng)中，讓粉絲深切感受了品牌的寵粉力度，逐步拉升品牌好感度，推動(dòng)了明星粉絲向品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，為品牌帶來極致拉新效果。

　　03 明星同款推新 天貓全明星計(jì)劃成爆款加速器

　　從站外引流，到站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化，天貓全明星計(jì)劃在此次與歐舒丹和朱一龍的合作中，不僅展現(xiàn)出其在明星代言營銷上的高效，更展示出了其作為一個(gè)成熟營銷IP的運(yùn)營實(shí)力——活動(dòng)期間，有近180萬“小籠包”來到天貓，為朱一龍打call超過500萬次；品牌新增關(guān)注超日常8倍；朱一龍定制套裝更是一小時(shí)爆賣11000套，歐舒丹全店銷量同比增長5251%。

　　此次#朱一龍理想生活#活動(dòng)結(jié)束后，仍有不少粉絲在各個(gè)平臺(tái)曬單，進(jìn)行著自來水測評等，持續(xù)將歐舒丹新品帶入大眾視線，使其從高曝光進(jìn)入市場走向了好口碑深入用戶心智。

　　天貓全明星計(jì)劃通過明星、品牌、粉絲與平臺(tái)四者的深度連接，發(fā)揮明星直接帶貨作用，縮短了新品進(jìn)入消費(fèi)者視線，并吸引購買的進(jìn)程。與此同時(shí)，明星同款的持續(xù)影響力也為今后新品占領(lǐng)市場提供了基礎(chǔ)，天貓全明星計(jì)劃正在成為品牌推新加速器。

　　在經(jīng)歷了多次案例打磨之后，天貓全明星計(jì)劃不斷升級明星營銷玩法，正在成為拉動(dòng)全網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的最強(qiáng)引擎，也在成為新一代品牌與代言人間的重要連接點(diǎn)。這個(gè)天貓成熟的營銷IP未來又將以何種創(chuàng)新形式，為哪些品牌創(chuàng)造更多營銷價(jià)值？我們拭目以待。