專訪一二映像創(chuàng)始人蔣二二：在未來(lái) 讓世上沒(méi)有難做的廣告

　　訪談前言：Everyone has his inherent ability (power or capacity? which is easily concealed by habits blurred by time and eroded by laziness or inertia）

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，用互聯(lián)網(wǎng)的思維武裝后做事情會(huì)事半功倍?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要你深根挖掘，有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)造就了一個(gè)時(shí)代，也有人是是這個(gè)時(shí)代成就了互聯(lián)網(wǎng)，如果一切都還停留在80、90年代想必很多人都不愿意回去，時(shí)代在前進(jìn)，科技如此發(fā)達(dá)的今天，曾經(jīng)全球只有數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)名現(xiàn)在達(dá)到幾十億，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)連接了整個(gè)世界；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下催生成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的一系列行為。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，但也可以整合其他的資源形成整合營(yíng)銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動(dòng)等?；ヂ?lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營(yíng)銷能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可進(jìn)行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（Internet），還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)（Extranet），即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺(tái)。

　　快速迭代，不斷試錯(cuò)，逐步走向成功的彼岸，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王道。那么怎么將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷跟廣告結(jié)合起來(lái)？營(yíng)銷有道，什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？它的主要方法是什么？在互聯(lián)網(wǎng)有著廣闊的發(fā)展空間下，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義又在哪里？當(dāng)一個(gè)企業(yè)遇到了困境是選擇改行還是直接面對(duì)？如何在未來(lái)讓網(wǎng)絡(luò)推廣得心應(yīng)手？今天我們來(lái)到了四川一二映像文化傳播有限公司（簡(jiǎn)稱一二傳媒）的辦公室，采訪了他們的聯(lián)合創(chuàng)始人蔣二二，見(jiàn)到她還是像見(jiàn)到老友一樣熱情的招呼我們，她說(shuō)上半年剛結(jié)束，公司還有很多事情要處理，希望采訪的時(shí)間短一點(diǎn)，我們像往常一樣拉開(kāi)了討論的話題，她也毫不保留地給我們分享了很多干貨。

　　人物簡(jiǎn)介：蔣二二，本名蔣慶，現(xiàn)居成都，河北傳媒學(xué)院畢業(yè);一位資深媒體人和青年美女作家、創(chuàng)業(yè)者。2004年開(kāi)始創(chuàng)作，2005年陸續(xù)在作文書刊、雜志、報(bào)刊、紅袖添香、搜狐網(wǎng)BBS等網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表數(shù)百篇詩(shī)歌、散文、人物訪談作品。2005年創(chuàng)作的《我邁步走向新世紀(jì)》獲北京世教精英全國(guó)中小學(xué)生優(yōu)秀作文比賽二等獎(jiǎng)、持有小記者證、小作家證、榮譽(yù)證書、入編證書、寫作特長(zhǎng)證書;06年獲得校園優(yōu)秀作者第一名;07連續(xù)在四川省《招生考試報(bào)》《遂寧日?qǐng)?bào)》教育專刊發(fā)表文章，參加海爾全國(guó)彩電優(yōu)秀征文大賽獲一等獎(jiǎng);08年成為中國(guó)散文網(wǎng)特約作者;09年被聘為由廣東省委宣傳部創(chuàng)辦的《今日文摘》特約編輯;10年參加河北省青少年協(xié)會(huì)舉辦的 “德藝雙馨”文學(xué)組大賽獲銀獎(jiǎng);11年在《河北傳媒學(xué)院校報(bào)》《河北工人日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章;

　　12年參加搜狐網(wǎng)舉辦的網(wǎng)絡(luò)劇本大賽獲特等獎(jiǎng);13年加入四川作家協(xié)會(huì)會(huì)員，參加中國(guó)有一個(gè)泡菜城眉山劇本征集大賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng);14年參加全國(guó)京華獎(jiǎng)劇本征集大賽獲前十入圍獎(jiǎng);15年加入四川網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)會(huì)員;19年筆若詩(shī)歌網(wǎng)簽約詩(shī)人；2019-2020年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；2020-2021年度優(yōu)秀黨務(wù)工作者；曾任搜狐BBS首席斑竹兼社區(qū)訪談主持人;現(xiàn)四川微電影協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、四川微電影協(xié)會(huì)簽約編劇、北京微電影協(xié)會(huì)簽約編劇、四川一二映像文化傳播有限公司(簡(jiǎn)稱：一二傳媒)聯(lián)合創(chuàng)始人。《四川微訪談》欄目主理人，如今創(chuàng)有微電影劇本五十余部，現(xiàn)代詩(shī)歌千余首，散文百余篇，《人物訪談錄》《詩(shī)歌集萃》《尋找愛(ài)情的下落》《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書，現(xiàn)目前正創(chuàng)作的大型連載書信題材《寫給陌生朋友的N封信》已完稿67萬(wàn)字，電影劇本《成都女子圖鑒》已完稿。

　　部分代表作品：《人物訪談錄》《四川微訪談》《詩(shī)歌集萃》《尋找愛(ài)情的下落》《愛(ài)的呼喚》《回首十年》《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》《網(wǎng)紅不會(huì)一直紅》《我在成都等你》《成都火爆城市與其宜居城市》《成都新未來(lái)與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代》《如果一切從沒(méi)發(fā)生過(guò)》《第八屆中歐融洽會(huì)閉幕》《流浪的太陽(yáng)出來(lái)了》《李書福用夢(mèng)想鑄造輝煌》《80后的那些事》《我沒(méi)有想象那么堅(jiān)強(qiáng)》 《花開(kāi)荼蘼，夢(mèng)無(wú)聲》 《選擇的選擇的選擇的選擇》 《起風(fēng)了》 《寫給陌生朋友的1001封信》等。

　　無(wú)廣告不推廣

　　記者：互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是快，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是什么？

　　蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的通過(guò)渠道有很多，引用“朱曉林”的話說(shuō)就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷而是用戶需求。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)你平時(shí)愛(ài)看很多書籍，一般都是哪方面比較多？

　　蔣二二：作為廣告人當(dāng)然看的最多的也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的書，我喜歡買書不喜歡看書，哈哈，開(kāi)玩笑啊，真的沒(méi)時(shí)間看書，去年21年我才看一本書，我比較喜歡除了我本專業(yè)以外的書比如黨建方面的、勵(lì)志方面的，一有時(shí)間就專進(jìn)書里，因?yàn)楹芏鄬＜也欢际强床煌甑臅鴨幔亢芏嚓P(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的疑問(wèn)可以在書中找到答案的。

　　記者：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的品牌策略是什么？

　　蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌策略要分“五步走”策略——原點(diǎn)、發(fā)聲、回聲、無(wú)聲、無(wú)聲崇拜?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是單純抓住一兩個(gè)點(diǎn)便能做強(qiáng)做大的，它需要系統(tǒng)規(guī)劃，并清楚地把握每個(gè)階段的不同做法。瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。

　　記者：俗話說(shuō)無(wú)廣告不推廣，怎么將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和廣告相結(jié)合？

　　蔣二二：無(wú)廣告不推廣，無(wú)目的不軟文，早在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們?cè)陔娨暸_(tái)、公交站臺(tái)、廣播、報(bào)紙上打的廣告非常多，當(dāng)然花費(fèi)也更大，一個(gè)時(shí)代要順應(yīng)一個(gè)時(shí)代的需求，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告也是五花八門，有人還是偏愛(ài)傳統(tǒng)廣告，有人青睞線上網(wǎng)絡(luò)推廣，有人愛(ài)硬廣，有人選擇不間斷軟文營(yíng)銷，在所有廣告行業(yè)中，我一直都認(rèn)為軟廣告是花費(fèi)最小，價(jià)值最大化的。

　　在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，總有一些客戶會(huì)走彎路，根本不了解軟文營(yíng)銷的本質(zhì)，甚至表示對(duì)軟文營(yíng)銷比較失望，因?yàn)闆](méi)有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)，文章本身也沒(méi)有導(dǎo)入網(wǎng)站的鏈接，肯定不會(huì)有流量進(jìn)去。那些流量引入的工作是硬廣告里面的競(jìng)價(jià)和優(yōu)化最擅長(zhǎng)的，而軟文營(yíng)銷雖然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，軟文營(yíng)銷的真諦在于能夠改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立用戶信任度，從而提升品牌影響力，這是其他推廣所無(wú)法達(dá)到的，也是軟文營(yíng)銷成為必選推廣項(xiàng)目的原因。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)

　　記者：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是他的代名詞，營(yíng)銷有道，什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

　　蔣二二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，但也可以整合其他的資源形成整合營(yíng)銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動(dòng)等?；ヂ?lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營(yíng)銷能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可進(jìn)行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（Internet），還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)（Extranet），即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺(tái)。

　　記者：它的主要方法是什么？

　　蔣二二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、軟文推廣、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。

　　在這里我想著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的方法，我們公司是拍攝視頻、企業(yè)宣傳片起家的，聯(lián)合創(chuàng)始人有二十年的拍攝經(jīng)驗(yàn)，我本身也是在傳媒學(xué)院學(xué)編導(dǎo)專業(yè)出來(lái)的，所以對(duì)視頻拍攝比較輕車熟路，之前互聯(lián)網(wǎng)上面網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷還沒(méi)有興起的時(shí)候，我們給客戶拍攝了成片只能放到幾大視頻網(wǎng)站上去，有沒(méi)有觀眾，能不能吸引觀眾觀看都是像大海撈針一樣，現(xiàn)在不一樣了只要拍攝手法沒(méi)有問(wèn)題，劇本不是很糟糕，大可以通過(guò)推廣獲得觀看量。

　　在這里我想說(shuō)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是 “通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)在直播技術(shù)也成熟了，很多企業(yè)拍攝宣傳片可以邊拍邊直播，邊拍邊剪輯，有一次有大客戶搞慶典活動(dòng)，他的活動(dòng)剛一結(jié)束我們這邊就已經(jīng)剪輯好了花絮，及時(shí)有效的宣傳令他們贊不絕口。

　　第二我要提到的是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷：它是企業(yè)或個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)作為媒介，找像我們一二傳媒這樣的公關(guān)公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)上的推廣，這樣形成自然而然在消費(fèi)者者心目中樹(shù)立良好的品牌形象，幫助企業(yè)把他們的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，得到更多消費(fèi)者認(rèn)可，是一二傳媒致力于發(fā)展的目標(biāo)也是我一直給公司員工特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的本身就要讓更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

　　記者：在互聯(lián)網(wǎng)有著廣闊的發(fā)展空間下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　蔣二二：成本費(fèi)用控制：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　讓顧客滿意：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式；由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買。

　　記者：中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義又在哪里？

　　蔣二二： (一)有利于中小企業(yè)與大企業(yè)之間進(jìn)行同步競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)是面向全球的，使得最小的、剛起步的公司看上去也能像是一個(gè)巨大的跨國(guó)公司，面向全球的客戶，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使中小企業(yè)能夠很快地建立一個(gè)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。因而在營(yíng)銷手段上，中小企業(yè)可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的同步競(jìng)爭(zhēng)。

　　(二)可以節(jié)約中小企業(yè)的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益許多中小企業(yè)面臨著成本偏高的威脅，導(dǎo)致成本偏高的原因主要是企業(yè)的重復(fù)管理和重復(fù)生產(chǎn)。節(jié)省成本的最好方法就是依次把事情做好。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使“重復(fù)”降至最低，甚至消除。

　　(三)能實(shí)現(xiàn)無(wú)時(shí)空的溝通。擴(kuò)大了中小企業(yè)的生存空間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)遍布世界各地，信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上自由傳遞而不受限制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超越時(shí)空的特點(diǎn)，使中小企業(yè)可以全天24小時(shí)，面向全球開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。

　　(四)能使中小企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)服務(wù)成為當(dāng)今企業(yè)留住顧客和吸引顧客的最重要的手段，但要真正做好服務(wù)則須付出高昂的成本。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)BBS、E—Talking、E—MAIL等方式，以極低成本“一對(duì)一”的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的搜索，與他們進(jìn)行在線或離線交流。

　　夢(mèng)想是留給有準(zhǔn)備的人

　　記者：如何在未來(lái)讓網(wǎng)絡(luò)推廣得心應(yīng)手？

　　蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們看到了這個(gè)現(xiàn)實(shí)的殘酷，也看到了這個(gè)時(shí)代一直在優(yōu)勝劣汰，各行各業(yè)都在悄無(wú)聲息發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)烙下了痕跡，未來(lái)，想要廣告在互聯(lián)網(wǎng)上變得簡(jiǎn)單不再是一件難事，做的人多了，懂的人多了，那么做起來(lái)就變得容易多了；我從做互聯(lián)網(wǎng)，是做報(bào)紙到做互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然很年輕，但是我們經(jīng)歷的卻很多很多，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中各種各樣的公司起起伏伏，其實(shí)給我們每個(gè)人都積累了很多寶貴財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，成功的基礎(chǔ)是，你一定要理解它。有夢(mèng)想的人非常多，但能夠堅(jiān)持的人卻非常少。阿里巴巴能夠成功的原因是因?yàn)槲覀儓?jiān)持下來(lái)。在互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，我們還在，是因?yàn)槲覀儓?jiān)持，并不是因?yàn)槲覀兟斆?。有時(shí)候傻堅(jiān)持比不堅(jiān)持要好得多。如果有一天互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不存在了，我也會(huì)將余生置于其中。

　　記者：當(dāng)一個(gè)企業(yè)遇到了困境是選擇改行還是直接面對(duì)？

　　蔣二二：我認(rèn)為堅(jiān)持比改行更容易讓人接受，如果一個(gè)企業(yè)一遇到困境就改行，那是沒(méi)有責(zé)任心的，那也是對(duì)自己企業(yè)不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)做不好更不要說(shuō)改行做其他企業(yè)，因?yàn)椴还苣阕鍪裁雌髽I(yè)都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，遇到問(wèn)題要想辦法解決問(wèn)題，而不是一味的逃避，逃避是解決不了問(wèn)題的；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)生存的關(guān)鍵是速度。 我堅(jiān)信人因夢(mèng)想而偉大，只要我有這么一個(gè)夢(mèng)想，我就此生無(wú)憾。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁。每一批富翁的造就是：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，它不是一個(gè)人、兩個(gè)人的作為，是一群人共同努力的結(jié)果。生活給你壓力，你就還它奇跡；人生給你考驗(yàn)，你就還它經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有什么能難倒自己，只要你愿意堅(jiān)持，愿意付出，成功就會(huì)眷顧你。

　　記者：你有沒(méi)有嘗試過(guò)做一些專業(yè)外的事情，現(xiàn)在不都流行“副業(yè)”嘛。

　　蔣二二：我特別喜歡你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，真的，現(xiàn)在疫情很多人都面臨找工作難，企業(yè)招到合適的人難，我身邊很多打工的都有自己的副業(yè)，比如在建筑公司上班的她還投資搞了民宿，在家具公司上班的她搞了股票，在銀行上班的他專門找新型企業(yè)作為投資人等，我倒是一直想搞副業(yè)一直都沒(méi)有頭緒，因?yàn)楣ぷ魃系氖绿幚硖嗔藷o(wú)暇顧及其他的，創(chuàng)業(yè)以來(lái)幾乎一年都沒(méi)有休息過(guò)，別人覺(jué)得你不是就做廣告的嘛，有單子才忙吧，沒(méi)有單子不就很閑嘛？當(dāng)然不是這樣的，如果只是坐山靠山，坐吃等死，選擇一味“混”下去，相信我們公司不會(huì)走的這么遠(yuǎn)，現(xiàn)在我也不會(huì)坐在這里跟你侃侃而談了。去年我們差一點(diǎn)做國(guó)際貿(mào)易，我去阿里巴巴國(guó)際站聽(tīng)過(guò)好幾次課，我也跟合作伙伴商量過(guò)嘗試做一些副業(yè)，可是看到幾千上萬(wàn)品類的時(shí)候，還是覺(jué)得做好本質(zhì)工作吧。

　　記者：俗話說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，有夢(mèng)想的人了不起，你用一句話來(lái)形容你的理解。

　　蔣二二：在成功的道路上，激情是需要的，志向是可貴的，但更重要的是那毫無(wú)情趣的近乎平常的堅(jiān)守的毅力和勇氣。

　　馬云曾在創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候說(shuō)過(guò)這樣一段話：If you don't give up you still have a chance And when you are small you have to be very focused and rely on your brain not your strength 如果你不放棄，你就還有機(jī)會(huì)。如果不夠強(qiáng)大，你就得專注多想，不要蠻干。