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敷爾佳「小姨」:真正理解女性的態(tài)度營銷

2024-03-14 08:14:10    來源:中國藝人網(wǎng)
  她在大城市工作,不著急結婚生子,生活精致,打扮時尚,瀟灑神秘,是孩子們崇拜的對象……

  你是不是也有一個這樣的小姨?或者……她就是你自己?

  3月7日,敷爾佳發(fā)布了由新品牌大使任素汐主演的態(tài)度短片——《小姨》,通過小姨與外甥女的對話,生動展現(xiàn)了當代都市女性追求獨立自我的生活態(tài)度。

  短片一經(jīng)推出,即在社交媒體上引發(fā)熱議。央視新聞、中國婦女報等官方媒體迅速跟進,TVC與社交平臺傳播形成良性互動,衍生不少優(yōu)質UGC。評論區(qū)涌現(xiàn)無數(shù)網(wǎng)友分享自己的小姨以及自己作為小姨的人生故事,更與之前火爆的“德華”梗、“出走的女人們”內(nèi)容聯(lián)動,形成了裂變式傳播,#任素汐敷爾佳38溫暖短片##我的小姨永遠拿得出手#  等話題相繼登上熱搜,累計熱度破2億。迅速撬動品牌聲量,成功實現(xiàn)現(xiàn)象級營銷出圈。

  大家為什么愛“小姨”?

  “小姨”之所以能引發(fā)共鳴,根本原因在于精準對應了當下都市女性的情感需求。

  近年來,隨著女性意識覺醒和消費力崛起,越來越多女性開始突破傳統(tǒng)桎梏,追求自我發(fā)展,但她們?nèi)圆豢杀苊獾孛媾R著來自家庭和社會的壓力。片中,任素汐飾演的“小姨”是一位在大城市打拼的職場女性,每次回家都要面對父母的催婚催生。

  在這樣的現(xiàn)實處境中,誕生了以“小姨”為代表的完美獨立女性樣本。她比姐姐成熟、比媽媽自由,可以不按家庭的傳統(tǒng)期待而活。女生們都希望自己可以成為這樣的“小姨”。

  敷爾佳敏銳洞察到這一痛點,將其與“做自己 會發(fā)光”的品牌主張高度融合,打造出一個真實接地氣的“小姨”形象,通過任素汐平實質樸的演繹,向所有“小姨”們傳達了品牌對女性價值的理解:追求自我,無需在意外界眼光。

  短片沒有過度生硬地去植入產(chǎn)品賣點,而是真正從女性視角出發(fā),探尋現(xiàn)實處境下的內(nèi)心世界,更純粹的情感交互方式,讓用戶成功代入共鳴,形成了對品牌的正向認知。

  更有網(wǎng)友客觀點評:明星的流量與知名度,在越來越理智和克制的反消費主義大潮前,作用遠不如將心比心讓消費者自動代入來得有效。沒有哪個明星會被大多數(shù)人都喜歡,但誰還沒個特別不錯的小姨呢。

  伴隨女性群體消費力不斷上漲,對女性權益的重視不斷提升,只有真正從女性視角出發(fā),沒有焦慮、更無意制造對立的品牌敘事,才能找到深入女性用戶心智的路徑。

  精準洞察女性用戶需求的同時,敷爾佳更不斷打磨產(chǎn)品力,構筑起堅不可摧的品牌護城河。

  國貨美妝如今已進入高質量發(fā)展時代,作為土生土長的哈爾濱企業(yè),國貨美妝頭部品牌,敷爾佳近年來在研發(fā)領域持續(xù)發(fā)力。不僅采用“自研自發(fā)+內(nèi)外協(xié)同”的研發(fā)模式,進一步加深與科研院所的產(chǎn)學研合作,加強新原料和新技術的研究,搭建產(chǎn)學研鏈條將研究成果進行商業(yè)化轉化落地。還通過打造產(chǎn)研銷一體化的北方美谷產(chǎn)業(yè)基地,實現(xiàn)從原料到成品的全流程自主生產(chǎn)。當態(tài)度營銷成功帶來了潑天流量,產(chǎn)品才可以完美承接,實現(xiàn)聲量向銷量的高效轉化。

  《小姨》是敷爾佳深化品牌內(nèi)核的一次成功探索,也是邁向品牌長期主義的美好開端。